马云、刘强东双11杀入房地产 留给淄博楼盘的营销手段不多了

在地产圈里,电商不是一个陌生的词,但真正的电商企业进入房地产却是不曾多见。

今年双11,阿里和京东先后宣布将在双11期间进军房地产,其中阿里拍卖计划推出上万套特价房源,尤其会覆盖全国各地诸多热门,其中部分房源1元起拍;京东则会在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放超过6000套特惠房源,其中新房全款5折起,优惠额超3亿元。

其实这并不是阿里和京东第一次试水房地产,早在2014年阿里和京东就曾跨界与品牌开发商合作,涉及数万套房源。本次再度强势杀回地产行业,特别是在如此严峻的市场环境下,阿里和京东的野心似乎更大了一些。

全新的房源销售方式无疑会给市场带来更多的新鲜感和吸引力,从阿里和京东放出的预热信息也可以看出给了购房者更多的让利。不过对传统的地产行业,如此新型的销售方式必然会给自身的销售渠道带来更多的冲击和蚕食。

营销方式 花样繁多

“XXXX元/㎡起”、“交X万抵X万”、“一元抢房”、“0首付”、“特价房”、“一口价”......越来越多的营销噱头充斥在地产人的朋友圈里,也一股脑的灌输给淄博购房者。

从市场中整理的信息看,主城区、高新区、经开区多数在售项目都有不同类型不同程度的促销活动,其中以高新区最为激烈,也最为直接。

某“降价大户”的项目已经跌到8000元/㎡左右,还带1500元/㎡的装修。部分二线楼盘也持续推出6000+的特价房源。案场还有砸金蛋、成交赠礼等配套的优惠活动。

但越来越多的降价促销并没有持续刺激市场,毕竟在买涨不买跌的心态下这种信息爆炸式的促销活动反而让越来越多观望情绪较重的客户冷静了下来。

“我倒要看看房价能跌到什么程度!”

这是我们的一位网友在群里说的话,可能也是多数观望客户的心里话。

降价的花样看似繁多,实则千篇一律,而且招数普遍都是玩剩下的,多数购房者的“免疫力”已经足够抵御这些“诱惑”。现在市场突然杀进阿里和京东这两个“愣头青”,耳目一新的购房形式和足够有吸引力的优惠,确实会拉走一批潜在客户。只是不知道这次淄博有没有开发商敢于吃下这只螃蟹。

价格仍是购房第一动力

虽然购房者对于频繁的降价已经见怪不怪,但价格仍旧是在如今市场中最重要的购房条件。毕竟不是人人都买得起万科、齐润,所以降价是开发商的决定,也是市场环境下必须的选择。

截止到10月底,淄博房价已经连续下跌半年,每月都会创下自2019年楼市进入下行通道后的新低。所有项目都明里暗里降价,现在等待的就是谁家的房价能率先“触底”了。

我已经用上洪荒之力了

据网友反映,西区某项目为了给自己造势已经开始花钱雇人扮客户了。一天四个,价格100元。但即使现场人再多,没有真实客户实现成交,之前所做的一切也皆是徒劳罢了。

从进入这个所谓的“金九银十”开始,小编的朋友圈里就被各种打折、特价、抢购的楼市信息刷爆了。各个项目送黄金、送汽油、逢年过节送米油的套路也一直冲击着淄博人的眼球。

可以看出开发商们为了卖房都用上了洪荒之力,也时不时的发点售楼处人满为患的照片和视频。但小编有个疑问,如果真卖的这么好,开发商还愿意花钱送东西吗?