在淄博楼市，你还能捞到多少油水？

淄博楼盘网5月18日讯（编辑 林辉）前两年楼市好的时候,小编还记得去哪个楼盘都是一派惬意景象,房子不愁卖,推一套卖一套,坐着就把钱给赚了。反观今年,楼市下行,去化和回款成了压在各个项目头上的两座大山。开发商们坐肯定是坐不住了,只能使出十八般武艺来凿开这两个山头。

根据我们统计的数据,目前张店东西南北四个区域21个在售项目里有19个正通过渠道营销或全民营销进行分销,占比超过90%,其中不乏碧桂园、恒大、万科和富力这些一线大开。

这里进行一下名词解释,何为全民营销?顾名思义,就是让所有人都来帮你卖房子,任何人都可以成为房产经纪人,介绍新客户成交后就能拿到一笔“返佣”。部分项目返佣比例也相当可观,推荐一个客户成交可以按比例拿到6000---10000不等的佣金,也算是能小赚一笔。小编就认识几个专门通过各个项目全民营销策略赚钱的朋友,“油水”确实可观。

何为“渠道营销”呢?普通人对于这个词可能比较陌生,比较直白的解释就是开发商通过第三方的公司来获取购房客户。不知道网友们在看房时有没有遇到刚从A项目的售楼处出来就会有人问你要不要去看看B项目的情况,这些人一般就是渠道公司的。小编就经历过从某项目出来后被另一竞品项目的第三方渠道代理追车问看不看房的事件,这些渠道公司不可谓不拼命。

路边举牌也是渠道获客的常用方式

随着项目越来越重视渠道营销或全民营销,置业顾问的作用也正在被不断弱化。一些渠道公司甚至会安排专门工作人员驻场接待自己的客户,置业顾问全程基本零参与。而且,部分项目由于每一套的抽成比例固定,返佣会优先支付给全民营销或渠道公司,置业顾问的收益也正在收窄。

除了各种营销措施,降价才是最好的促销方式。虽然目前张店新房均价表面看似变化不大,仍维持在9816元/㎡左右,但实际已暗流涌动。多数项目都通过各种形式的活动促销暗降房价。如果你运气好,砸金蛋砸出来个大奖的话,总房款折算下来减免个三四万不成问题。

楼盘活动“标配”---砸金蛋

比较值得注意的是,有一些绷不住的项目已经开始直接拿房价动刀。小编了解到西区某项目近期将单价下调了1000元/㎡左右,降幅颇大。而北京上路的某项目则是根据不同的获客途径来进行报价,自然到访报价12000元/㎡左右,第三方渠道带客最低报价仅10000元/㎡左右,差别明显。

不过就像小编之前曾提到的一样,降价虽然能吸引不少新客户,可对于老客户来说却是一个不小的“打击”。反正我们了解到目前淄博但凡是敢直接下调房价的基本都会迎来老业主的上门反对。

不少开发商虽然去化压力山大但顶不住老业主的“集体光顾”或者相关部门对于“维稳”的要求只能回调价格。

房价,还是难跌啊!